وبلاگ
ویدئو مارکتینگ و پرسونای مخاطب
یکی از موضوعات مهم در تدوین استراتژی ویدئو مارکتینگ، تعیین پرسونای مخاطب است. ویدئو مارکتینگ و پرسونای مخاطب بهم آمیخته هستند. اگر پرسونای مخاطب را تعیین و شناسایی نکنید، برای چه کسانی می خواهید ویدئو بسازید؟!
تعیین پرسونای مخاطب گام اول در ویدئو مارکتینگ
اصطلاح پرسونای مخاطب برای ساخت محتوا و بازاریابی، نقل قول جلسات برندینگ و توسعه کسب و کار است. در جلسه کاری بودم و به مشتری گفتم که پرسونای مخاطب را باید مشخص کنیم که بتوانیم استراتژی برای ساخت محتوا و بازاریابی محتوایی در نظر بگیریم. مشتری که فردی تحصیلکرده بود گفت کار من فروش ملک و زمین است و همه می توانند مشتریان من باشند، ولی یسری زمین های خاص هستند و افراد پولدار می توانند آنها را خریداری کنند. از او پرسیدم اگر بخواهم با حداقل سرمایه یکی از زمین هایی را که می فروشد خریداری کنم. به چه میزان سرمایه نیاز دارم؟ گفت حداقل 400 میلیون تومان پول نقد و آزاد باید داشته باشید تا بتوانید بصورت اقساطی مالک زمین شوید. گفتم پس من نمیتوانم مشتری شما باشم. چون حداقل 400 میلیون تومان پول نقد و آزاد برای پرداخت پیش پرداخت جهت خرید ملک یا زمین، ندارم. پس اگر خودم را در نظر بگیرم و بخواهم برای بازاریابی فعالیت شما محتوا بسازم، این محتوا برای مشتریان واقعی شما جالب و مفید نیست. مفهوم پرسوناس مخاطب در ویدئو مارکتینگ همین است. ساخت محتوا برای مخاطب واقعی…
چگونه گام اول را اجراکنیم؟
گام اول در ویدئو مارکتینگ تعین پرسونای مخاطب است. با یک سرچ کوتاه در اینترنت متوجه می شویم که عواملی مانند
سن مخاطب
سلیقه و علایق مخاطب
درآمد ماهانه مخاطب
شغل مخاطب و…
در تعیین پرسونای مخاطب نقش مهمی دارد. ولی من تصور میکنم، توجه به موضوعات دیگر باعث می شود به سوالات تعیین پرسونای مخاطب بهتر پاسخ دهیم.
فصل دهم کتاب بازاریابی محتوایی نوشته جو پولیتزی موسس CMI موسسه بازارایابی محتوایی، با عنوان پرسونای مخاطب اینگونه شروع می شود.
” لذت واقعی در یافتن است، نه در دانستن. ” آیزاک آسیموف”
این جمله را تکرار کنید: من هدف محتوایم نیستم.
بازاریابان و مالکان کسب و کار تمایل دارند محتوا را مطابق نظر خودشان تنظیم کنند. گرفتار این دام نشوید.
اگر مانند شرکت های رسانه ای و ناشران فکر و عمل کنید، هرآنچه با بازاریابی محتوایی انجام می دهید با مخاطب شروع می کنید و با او پایان می دهید.”
برای اجرای صحیح گام اول در ویدئو مارکتینگ و تعیین پرسونای مخاطب اول جستجو کنید چه کسانی با چه ویژگی هایی قرار است مشتری شما باشند.
مخاطب من چگونه از طریق بازاریابی ویدئویی جذب می شود.
این نکته را در نظر بگیرید که مخاطب شما در اینترنت و شبکه های اجتماعی چگونه سرچ می کند تا بتواند خدمات و محصولاتی را که شما به او می توانید ارائه دهید، پیدا کند. کجاها برای گرفتن پاسخ و رفع نیازی که دارد جستجو می کند. چگونه می توانید به پرسش های او پاسخ دهید.
با ویدئو مارکتینگ با مشتری ارتباط بگیرید.
از موضوعات متفاوتی می توان برای ساخت ویدئو استفاده کرد. اما در بازاریابی ویدئو باید تلاش کنید از طریق ویدئو خود را خلاصه و مفید به مشتریان معرفی کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید.
در ویدئو مارکتینگ ارتباطات و نحوه بازاریابی بیشترین اهمیت را دارد. بازاریابی صحبت های چاپلوسانه که جلب توجه کند، یا وعده های دروغین دهد، نیست.
در یک تعریف عامیانه میتوان گفت که بازاریابی یعنی ارائه محصول و خدمات به بازار و مصرف کنندگان واقعی. برای ارائه بهتر محصول یل خدمات باید محصول و خدماتی که می خواهید ارائه دهید را به خوبی بشناسید. همچنین مشتری که متقاضی محصول و خدماتی که عرضه میکنید را هم به خوبی بشناسید. سپس از خودتان بپرسید چگونه متقاضی را با محصولات و خدماتی که عرضه می کنم آشنا کنم و آنها را با محصول و خدماتم درگیر کنم تا بتوانم نیاز آنها را توسط محصول و خدماتم برطرف کنم.
ارتباطات بازاریابی
ارتباطات بازاریابی به شیوه های متفاوتی اجرا می شود. در برندسازی شخصی ارتباط مستقیم خودتان با مخاطب و مشتری برای اعتمادسازی اهمیت دارد.
شما برای ارائه محصول و خدمات خودتان نیاز به پرداخت هزینه های گزاف انواع تبلیغات ندارید. فقط کافی است از طریق انتشار محتوا با مخاطب ارتباطات برقرار کنید.
ویدئو مارکتینگ در برندسازی شخصی می تواند به سادگی اتفاق بیافتد. تصور کنید شما محصول آرایشی می فروشید.در یک ویدئو ساده برای مخاطب توضیح دهید که محصول شما چگونه به مخاطب کمک می کند.
ساخت محتوا و بازاریابی ویدئویی در فرآیند ویدئو مارکتینگ بصورت تخصصی، توسط تیم دیجی کیهان اجرا می شود. ما در تیم دیجی کیهان کسب و کار شما را آنالیز می کنیم و موارد موثر در برندینگ کسب و کار شما را از مرحله کانسپ های طراحی تا بازاریابی محتوایی و اترباط موثر برقرار کردن با مشتری در نظر می گیریم.
اگر کسب و کار شما در مرحله ی است که خودتان باید برای راه های ارتباط با مخاطب و ویدئو مارکتینگ قدمی بردارید نگران نباشید، با مطالبی که در وبلاگ دیجی کیهان وجود دارد می توانید بصورت اصولی و هدفمند کار ویدئو مارکتینگ را برای برندسازی شخصی خودتان اجرا کنید.
همچنین می توانید سوالات خودتان را از طریق ایمیل یا فرم مشاوره رایگان ارسال کنید و بصورت رایگان مشاوره بگیرید.
digikeyhan@gmail.com
