وبلاگ
بازاریابی ویدیویی به جای هزینه های گزاف تبلیغاتی
بازاریابی ویدیویی بهجای هزینههای گزاف تبلیغاتی، باعث برندسازی موثر میشود. در بازاریابی محتوایی و بازاریابی ویدیویی از طریق محتوایی که میسازید با مخاطب ارتباط برقرار میکنید.
پیشنهاد خواندن : رسانه و برندینگ، تبلیغات نیست، ارتباطات است.
بازاریابی محتوایی
بارها برگشتم و از اول کتاب بازاریابی محتوایی نوشته جو پولیتزی را خواندم. البته هر بار صفحاتی که خوانده بودم را برگشتم و از اول شروع به خواندن کردم.
چرا؟ چون همه ما از اهمیت محتوا باخبر هستیم ولی زمانی که بخواهیم بحث محتواسازی را دنبال کنیم. سادگی صحبت کردن در عمل سخت میشود. روند موثر در محتواسازی چالشی است که بازاریابی محتوایی را به صورت عملی اجرا کند.
من جز آن دسته از افراد هستم که میگویند کوزه گری است که از کوزه شکسته آب میخورد. بارها به افراد و برندها در محتواسازی کمک کردم. ولی همچنان زمانی که میخواهم برای خودم محتوا بسازم. آنقدر به دنبال نوشتن محتوای بیعیب و نقص میگردم که زمان تمام تاروپود محتوا و انتشار محتوا را از هم گسیخته میکند. مهمترین مسیله در محتواسازی انتشار محتوای منظم به دور از کمالگرایی است. تمرکز بر روند محتواسازی موثر بارها از هزینههای گزاف تبلیغاتی موثرتر است.
در تبلیغات ارتباط شما با مخاطب یک سو و یک طرفه است. ولی در بازاریابی محتوایی، شما باید با مخاطب گفت و گو کنید. گفتگو اساس ارتباط است. اگر یک سازمان و یا یک شخص با مشتریان و مخاطب های خود ارتباط برقرار کند میتواند در ذهن و در سطح بالاتر در دل مشتریان و مخاطبان خود جا باز کند.
زمانی که تبلیغات میکنید هزینه ای پرداخت میکنید تا از طریق رسانهی دیگران دیده شوید. این دیده شدن موقتی است و اثر آن تا زمانی است که برای آن هزینه پرداخت میکنید. طراحان تبلیغات و برندینگ معمولا به جذابیت و جلب توجه بصری مخاطب تمرکز میکنند. تبلیغات موثر برای برندسازی و آگاهی مردم از برند میتواند موثر و مفید باشد ولی برندی که با مشتریان و مخاطب خود ارتباط برقرار نکند، نمیتواند در نگاه مخاطبش ماندگار شود.
محتواسازی و ساخت محتوا در قالبهای متفاوت میتواند باعث اعتماد سازی در مخاطب شود.
به نظر من زمان و محتوا با هم دوست هستند و محتواسازی زمانی موثر است که در پروسه زمان و به صورت مداوم اجرا شود.
بارها پریدن به صفحه اول کتاب بازاریابی محتوا هم خوب بود هم بد.
خوب به این دلیل مطالبی را که خوانده بودم بازخوانی میکردم و بیشتر به اهمیت، نحوه و چگونگی بازاریابی محتوایی پی میبردم. ولی قفلی شدن روی چند صفحه و حرکت نکردن در مسیر به بهانه خوب فهمیدن موضوع، سمی است کشنده که همان کمالگرایی است.
لازمه معرفی یک کسب و کار تبلیغات نیست. ارتباطات است و تلنگری که باعث شد بحث ارتباطات و بازاریابی را در کارهایم لحاظ بکنم کتاب بازاریابی محتوایی است.
اهمیت سناریو در بازاریابی ویدیویی
من از سال 98 وارد حوزه تولید محتوا شدم. بزرگترین چالشی که داشتم متن و سناریو محتوا بود. ولی بعد از آشنایی با کتاب بازاریابی محتوایی جو پولیتزی متوجه شدم که آن چه ما در کار خود لحاظ میکنیم برای تولید محتوا، یکطرفه است.
برای ارتباط با مخاطب باید یک ارتباط دو طرفه ایجاد کرد. باید سخنور بود و با مخاطب وارد گفتگو شد.
در کتاب بازارابی محتوایی از اهمیت محتوا و نشر محتوا گفته شده. ولی موضوعی که بسیار اهمیت دارد این است که محتوایی منتشر کنیم که برای مخاطب ساخته شدهباشد.
یعنی یا برای مخاطب مفید باشد و دغدغه ای از او را پاسخ دهد، یا داستانهایی از مشتریان باشد که برای مشتریان جذاب باشد، یا مطالب سرگرم کننده باشد.
در هر حال کتاب بازاریابی محتوایی از زبان جو پولیتزی به شما که صاحب کسب و کاری هستید میگوید بجای تبلیغات در رسانههای دیگر، رسانه خودتان را بسازید و برای مخاطبان محتوایی منتشر کنید که برای آنها جالب باشد.
پیشنهاد خواندن: پایان دغدغه جذب مخاطب با ویدیومارکتینگ
ولی آیا فقط انتشار محتوای جذاب کافی است؟!
تفاوت بازاریابی محتوایی و انتشار محتوای غیرهدفمند و فقط جالب، در بازاریابی است. بازاریابی محتوا در گام اول به بازاریابی و سپس به مضمون محتوا مرتبط است.
تصور اکثر افراد و مدیران از محتوا، محتوای تبلیغاتی و از رسانه تبلیغات و کاتالوگ است.
رسالت رسانه ارتباطات است. بازاریابی محتوایی یعنی فضایی ایجاد کنیم و از طریق محتوایی که برای مشتریانمان میسازیم با آنها در ارتباط باشیم. اعتماد و توجه آنها را به سمت خودمان جلب کنیم. البته اعتماد و توجه با معیارهای درست و به دور از اغراق و جنجالهای زرد.
اگر از نداشتن مخاطب و مشتری دچار استرس و سردرگمی هستید. اگر تصور میکنید تولید محتوا یعنی فقط تصاویر تبلیغاتی و گرافیکی و جذاب ساختن. یا تصور میکنید، موشن گرافیک و ویدئوهای آموزشی مخاطب جذبکن است. ولی در نظر نگیرید چه مضمون و محتوایی در قالب ویدئو میسازید، احتمالا موفق نمیشوید مخاطب جذب کنید.
مخاطب از طریق ساخت محتوای هدفمند و ارتباطی که با او از طریق محتوا برقرار میکنید، با شما ارتباط برقرار میکند.
بازاریابی ویدیویی چیست؟
در گذشته بازاریابی به روش سنتی انجام میشد. یعنی افراد بهعنوان بازاریاب یک سازمان و یا بازاریابی برای محصول و خدماتی که ارائه میدادند با مخاطب به صورت مستقیم ارتباط برقرار میکردند.
با توجه به گسترش فضای رقابتی در بازار و شیوههای گسترده بازاریابی و گرایش برندها به تبلیغات و البته به وجود آمدن بازاریابیهای زیادی که بهعنوان ویزیتور بدون روشهای علمی اقدام به فعالیت کردند. اهمیت بازاریابی را برای برخی کسب و کارها از بین برد. تصورات و باورهای غلطی که وارد حوزه بازاریابی شد، باعث شد مخاطبشناسی و شناسایی مخاطبان هدف کمرنگ شود. باعث شد افراد بیشتر به جلوه های تبلیغاتی و به دور از واقعیت نگاه کنند تا ارتقا دانش و تدوین استراتژیهای معرفی برند به مخاطب.
مثلا اگر از شخصی میپرسیدید که چه کاره است. بجای اینکه بگوید من ویزیتور یا بازاریابی محصولات پوستی هستم. می گفت من مشاوره پوست هستم. گاهی هم طوری صحبت میکرد که ما فکر میکردیم دکتر پوست است.
معقوله بازاریابی تا اینجا در موضوع ما حایز اهمیت است که بدانیم بازاریابی تخصصی است که مستقیم با برندینگ و ارتباطات سر و کار دارد. در بازاریابی محتوایی، معیار و تعریف ما از بازاریابی، اصول بازاریابی و ارتباطات است. شناخت صحیح مخاطب، شناخت صحیح محصول و خدمات و درگیر کردن مخاطب با برند به روش صحیح. به گونهای که بتوانیم با محصول و خدمات خودمان نیاز مشتری را برطرف کنیم. بتوانیم برای مشتری ارزش آفرینی کنیم. نه اینکه فقط به فکر بالا رفتن رقم فروش باشیم.
بازاریابی ویدیویی یعنی در قالب ویدیو محتواسازی کنیم. محتوایی که برای مخاطب مفید و جالب باشد. ویدیومارکتینگ و بازاریابی از طریق ویدیو ساخت محتوا در قالب ویدیو است. ویدیو یکی از قالبها برای ارائه مضمون محتوایی در بازاریابی محتوایی است. بازاریابی محتوایی چه از طریق ویدیومارکتینگ باشد چه متن و پادکست و قالب های دیگر محتوا برای ارتباط با مخاطب است. در بازاریابی محتوایی، ارائه محتوای ارزشمند به مخاطب اهمیت دارد.
